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Guia prático para trilhar uma carreira de sucesso na área comercial, gerando resultado e conhecimento para a empresa e equipe.
O início das pessoas na área de vendas, se dá por diversos casos,seja por que ama a profissão ou até mesmo por estarem precisando de emprego, sendo muitas vezes para primeiro emprego.
A curiosidade é um fator muito importante na área de vendas, fazendo com que você questione mais alguns pontos e evolua dentro da arte e ciência das vendas.
Para quem deseja contratar um bom vendedor, o especialista indica procurar por pessoas que dominem tanto a arte, quanto a ciência.
“Em vendas, arte é entender com quem estamos falando e conectar-se quando está ao telefone”, explica Farlan Dowell. Já ciência é entender a metodologia de negociação.
10 livros para começar e entender mais sobre vendas
Poupamos o seu tempo de pesquisa para achar um livro perfeito para vendas, já que sabemos que você está começando ou se aperfeiçoando nessa profissão:
- Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas – Dale Carnegie
- Receita Previsível – Aaron Ross e Marylou Tyler
- SPIN Selling – Neil Rackham
- As Armas da Persuasão – Robert Cialdini
- A Bíblia de Vendas – Jeffrey Gitomer
- Vendas 3.0 – Sandro Magaldi
- A Máquina Definitiva de Vendas – Chet Holmes
- Vender é Humano – Daniel H. Pink
- Os Segredos da Arte de Vender – Zig Ziglar
- Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes – Stephen R. Covey
Espero que gostem das dicas de livros e que se desenvolvam dentro da área de vendas.
Como montar uma equipe de vendas
Montar uma equipe de vendas do zero, pode ser algo desafiador para a empresa, por essa questão muitas empresas preferem terceirizar esse serviço de vendas. Da mesma forma, para as que já têm, o desafio é otimizar processos e deixar a área comercial cada vez mais produtiva.
Iremos separar este tópico em 2 partes para que você entenda como como contratar um vendedor e depois como treinar a equipe comercial.
8 características importantes que devem ser observadas na hora de contratar vendedor
Para termos um bom vendedor, temos que entender algumas características primordiais na hora de contratá-lo. Se você abaixar o nível do seu profissional contratado, você terá diversos problemas, perderá possíveis clientes, terá o trabalho dobrado, de contratar e demitir logo em seguida.
Entenda as 8 características necessárias para observar em um novo candidato a vaga:
- Capacidade de ouvir
- Capacidade de ensinar
- Aprendizado proativo
- Capacidade de trabalho em equipe
- Conexão com valores da empresa
- Ética
- Resiliência
- Organização
6 vantagens de treinar uma equipe de vendas
Ainda existem empresas que pensam que treinar sua equipe/seus colaboradores é uma perda de tempo, relatando o fato de por que devem treinar uma pessoa, já que ela vai sair da empresa algum dia?
Mas não, treinar sua equipe faz com que os colaboradores entreguem resultados melhores, chegando até a cargos de liderança em menos tempo.
Entenda os 6 pontos que fariam uma empresa investir em treinamentos para evoluir o seu time de vendas.
- Conquistar multiplicadores de conhecimento dentro da organização
- Reter talentos
- Aumentar o ânimo de colaboradores antigos
- Estreitar laços entre novos e antigos colaboradores
- Desenvolver as habilidades dos colaboradores
- Gerar mais vendas
Uma empresa que investe recursos em treinamento de pessoal colherá resultados cada vez melhores, enquanto um funcionário bem treinado se sentirá motivado para performar cada vez melhor.
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